Meta oglašavanje - Latema

O klijentu

Latema je hrvatski webshop za alate i radnu opremu - od aku i brusnih alata do zaštitne opreme, s brendovima poput Bahca, Makite, Milwaukeeja i DeWalta. U ponudi drže gotovo 3.000 proizvoda, a uz online trgovinu imaju i fizičku poslovnicu u Osijeku.

Ciljevi i izazovi

Latema je na Meta oglašavanje došla s jasnim zahtjevom: budžet kakav si može priuštiti svaki ozbiljniji mali poduzetnik i nula tolerancije na rasipanje. Cilj nije bio doseg, pregledi ni lajkovi - nego da se svaki potrošeni euro vidi u prodaji.

Izazov je bio dvostruk: široka ponuda od gotovo tri tisuće proizvoda i publika koju tek treba pronaći među svima koje alati “zanimaju”, ali ih nikad ne kupuju.

Rezultati

Umjesto paušalnog “uključi oglase i čekaj”, kampanje smo postavili tako da nam podaci svaki tjedan govore gdje novac radi, a gdje ne. Rezultate smo analizirali po formatima oglasa, plasmanima, dobnim skupinama i publikama - pa budžet kontinuirano selili prema segmentima koji stvarno kupuju, a gasili one koji samo troše.

Glavna prodajna kampanja u dva je mjeseca (svibanj - lipanj 2026.) ostvarila ROAS 7,14 - na svakih uloženih 100 eura, 714 eura prihoda. Ukupno 59 kupnji po prosječnoj cijeni od 11,97 €, uz prosječnu vrijednost narudžbe od 85 €. I to ne jednokratno: svibanj je zatvoren s ROAS-om 7,88, lipanj sa 6,16 - oba mjeseca daleko iznad praga isplativosti za e-commerce.

Jedan od oglasa iz kampanje - jasna poruka, asortiman i brend u prvom kadru.

Što je analiza otkrila

• 88% svih kupnji došlo je iz segmenta 25-54, a najprofitabilnija skupina (35-44) vraćala je 12,58 € na svaki uloženi euro - budžet je zato koncentriran upravo tamo
• Razlika između najboljeg i najslabijeg plasmana bila je gotovo trostruka - formati koji nisu prodavali su zaustavljeni, a njihov budžet preusmjeren u one koji jesu
• Jedan precizno ciljani segment publike vratio je 575 € prihoda na svega 15 € potrošnje - dokaz da preciznost pobjeđuje volumen
• Publika kupaca bila je 100% muška - kampanje su tome prilagođene umjesto da se budžet rasipa na svakoga

Zaključak

Za dobar ROAS na Meti nisu potrebne tisuće eura mjesečno - potrebno je da netko svaki tjedan čita brojke i donosi odluke. CPM od 1,75 € i klik od 0,05 € pokazuju da je hrvatski Meta prostor i dalje jeftin za one koji znaju gdje ciljati.

Sve brojke su iz Meta Ads Managera za razdoblje 1. svibnja - 30. lipnja 2026.

Plan za dalje

Rezultati iz prva dva mjeseca dokazali su da sustav radi - sljedeća faza je skaliranje. Plan za dalje su UGC i video oglasi: kreativa koju publika gleda kao sadržaj, a ne kao reklamu, pa kampanje mogu rasti prema novoj publici bez pada isplativosti.

Prvi takav format je već u pripremi - sezonska promocija roštilj asortimana snimljena kao UGC video: