01O klijentu i zadatku
Talyn je boutique konzultantska tvrtka za zapošljavanje iz Osijeka. Prva kampanja nakon objave weba radila se za njihovog klijenta - privatnu dentalnu polikliniku u Osijeku.
Zadatak: popuniti tri pozicije dentalnog higijeničara ili dentalnog asistenta. Struka je licencirana, treba dozvola Hrvatske komore dentalne medicine, bazen kandidata je uzak, grad malen.
Mjera uspjeha nije bio broj leadova, nego broj kandidata koji zadovoljavaju uvjet struke i lokacije
uz najniži trošak po takvom kandidatu.
- Klijent
- Talyn, za privatnu dentalnu polikliniku
- Pozicije
- 3, dentalni higijeničar / asistent
- Uvjet
- dozvola Komore dentalne medicine
- Tržište
- Osijek, oko 100.000 stanovnika
- Razdoblje
- 12.-16.9.2026.
Licencirana struka, grad od stotinjak tisuća ljudi i kategorija oglasa koja ne dopušta ciljanje po dobi, spolu ni interesima. Kvaliteta se nije mogla postići targetiranjem - pa je postignuta oglasom i pitanjima.
02Prepreka: oglas za posao koji Meta nije htjela odobriti
Prva verzija lead forme odbijena je zbog kršenja politike zabrane diskriminacije. Uzrok: polje Grad.
Meta u kategoriji Employment zabranjuje traženje adrese, grada, poštanskog broja, datuma rođenja, spola i bračnog statusa. Ista kategorija ukida i targetiranje po dobi i spolu, detaljno targetiranje i sužava minimalni radijus. Dakle sve što oglašivači obično koriste.
Rješenje nije bilo zaobići pravilo nego promijeniti pitanje. Umjesto gdje živite - “Možeš li raditi u Osijeku, puno radno vrijeme, u smjenama?” Razlika je suštinska: ne pita se gdje je osoba, nego može li ispuniti uvjet pozicije.
Iz toga je izašla teza cijele kampanjeKad targetiranje nije dostupno, kvaliteta dolazi iz oglasa i iz pitanja u formi.
03Pristup: dvije kampanje, dva puta do prijave
Isti oglas, ista pitanja, dva različita mjesta gdje kandidat ostavlja podatke. Obje kampanje pokrenute su 12. rujna.
Prijava unutar Facebooka (lead forma)
Metina instant forma, tip “higher intent” s korakom potvrde. Kandidat ne napušta aplikaciju. Pitanja: obrazovanje, godine iskustva, dozvola Komore, mogućnost rada u Osijeku, privola za 12 mjeseci.
Prijava na talyn.hr (web)
Klik vodi na stranicu oglasa, odatle na obrazac s prednapunjenom pozicijom. Kandidat prilaže životopis i odgovara na ista screening pitanja. Optimizacija na događaj prijave.
Ni jedna prijava ne završava u tablici koju netko ručno preuzima
Web ima vlastiti prijamnik: Meta pošalje lead, potpis se provjeri, kandidat se upiše u Zoho Recruit vezan na pravi natječaj, s privolom u zasebnim poljima i odgovorima uz prijavu. Od slanja forme do zapisa u ATS-u prođe nekoliko sekundi. Postojeći kandidat se prepozna po e-mailu i ne duplicira.
04Rezultati
U pet dana, iz dvije kampanje, 22 kandidata uz 34,73 € ukupnog ulaganja - 1,58 € po kandidatu. Prvi kandidat bio je u ATS-u dva sata nakon pokretanja.
Dva kanala, jedan izvor istine
| 12.-16.9. | Lead forma | Web | Ukupno |
|---|---|---|---|
| Prijave (Meta) | 19 | 3 | 22 |
| Cijena po prijavi | 0,90 € | 5,86 € | 1,58 € |
| Potrošeno | 17,15 € | 17,58 € | 34,73 € |
Po danima
Prikaži tablicu
| Dan | Lead forma | Web | Potrošeno |
|---|---|---|---|
| Subota 12.9. | 5 | - | 2,95 € |
| Nedjelja 13.9. | 9 | 2 | 11,17 € |
| Ponedjeljak 14.9. | 2 | 1 | 11,75 € |
| Utorak 15.9. | 1 | - | 6,74 € |
| Srijeda 16.9. | 2 | - | 2,12 € |
Meta broji prijave, ATS broji ljude. Ista osoba može poslati formu dvaput ili formu pa web prijavu - u prvim danima bila su tri takva slučaja. Zato je Zoho izvor istine za broj kandidata, a Meta za potrošnju i doseg. Ta dva broja se ne zbrajaju.
Razdoblje 12.-16.9.2026. Kandidat znači osoba u Zoho Recruitu s prijavom na ovaj natječaj. Selekcija je u tijeku - ova studija ne tvrdi ni jedno zaposlenje, jer ga još nema. Kad se pozicije popune, dodat ćemo taj broj.
05Što je analiza otkrila: kvaliteta, ne volumen
Četiri od pet prijava dolaze od ljudi u struci za koju se oglašava
Odgovori kandidata na screening pitanje o dozvoli Komore dentalne medicine - jedino što u licenciranoj struci stvarno odlučuje. 27 odgovora, uključuje ponovljene prijave:
Prikaži tablicu
| Ima dozvolu | 16 |
| U postupku dobivanja | 6 |
| Nema | 5 |
To je rezultat oglasa i pitanja, ne targetiranja - jer targetiranja u ovoj kategoriji nema.
Vikend je donio 74 % prijava
Subota i nedjelja: 14 od 19 prijava kroz formu, uz 51 % potrošnje. Od ponedjeljka do srijede stiglo je 5 prijava za 8,36 €, dakle 1,67 € po prijavi naspram 0,63 € vikendom. Kandidati koji rade preko tjedna prijavljuju se kad ne rade. Sljedeći vikend to potvrđuje ili ruši.
Napomena o mjerenju
Pixel se učitava tek nakon privole, pa Meta sustavno podbraja web prijave - kandidat koji odbije kolačiće i prijavi se za Metu ne postoji, u ATS-u postoji. Mjerenje je usklađeno s propisima, a ne postavljeno da brojke izgledaju bolje. Prvih pet prijava nema kanal jer je atribucija puštena navečer prvog dana.
Zaključak
Zaključak
Meta u kategoriji Employment ukida sve što oglašivači obično koriste: dob, spol, interese, uski radijus. Prva verzija obrasca je odbijena. Ono što je ostalo bilo je pitanje u formi - i ispalo je da je to jedino što je trebalo.
Dvadeset dva kandidata za 34,73 € u gradu od sto tisuća ljudi, u licenciranoj struci, nije rezultat pametnog targetiranja nego oglasa koji govori jezikom struke i pitanja koja odmah razdvoje one koji uvjet ispunjavaju od onih koji ne ispunjavaju. Sve što stigne ide u ATS bez ručnog prepisivanja, s privolom i odgovorima, pa recruiter selekciju počinje iz sustava, ne iz tablice.
07Plan za dalje
Selekcija je sad usko grlo.
Tri pozicije, šesnaestak kvalificiranih. Sljedeći korak nije u Ads Manageru nego u razgovorima. Kampanja se pauzira kad se pozicije popune, ne ostavlja da curi.
Ako treba još, budžet ide na vikend, ne uvis.
Ako se obrazac ponovi 19. i 20. rujna, kampanja prelazi na raspored s težištem na vikend. Tek ako ni to ne dostaje, širi se geografija na Slavoniju. Budžet se ne diže ravnomjerno dok se ne zna kad kandidati odgovaraju.
Baza za sljedeći natječaj.
Devet od deset kandidata dalo je privolu za buduće prilike, pa sljedeća pozicija u istoj struci kreće porukom postojećim kandidatima prije nego se potroši prvi euro na oglas.
